Що видає брехуна: техніки спецслужб, якими можна перевірити партнера прямо зараз

Брехня - це невід’ємна частина людської природи, яка супроводжує нас у бізнесі, особистих стосунках та побуті. Хоча ми звикли довіряти інтуїції, психологи стверджують, що викрити обманщика значно простіше, якщо знати конкретні поведінкові "тригери", якими користуються спецслужби.

РБК-Україна розповідає про методи спецслужб (ФБР та ЦРУ) і поведінкової психології, які допоможуть вам швидко розпізнати нещирість співрозмовника.

Більше цікавого: Альфонс чи просто "забудькуватий"? 10 тривожних сигналів, що новий знайомий - банальний халявщик

Чому люди брешуть: погляд спецслужб

За словами колишнього агента ЦРУ Майкла Флойда, корінь будь-якої брехні - це спроба уникнути неприємних наслідків. Мотивація може бути різною: від невинного бажання прикрасити реальність до серйозних спроб приховати фінансові махінації або зраду.

Коли на кону стоїть репутація чи свобода, механізми обману стають складнішими, але водночас і більш помітними для підготовленого ока.

Як розпізнати брехуна: цифри та міфи

Спеціаліст із поведінкових наук Гордон Райт зазначає, що точність визначення брехні звичайною людиною становить близько 54% - це лише трохи більше, ніж випадкове вгадування. Низький показник пов'язаний із вірою в популярні міфи.

Однак агенти спецслужб наголошують, що вони не шукають одну "чарівну" ознаку брехні, вони шукають кластер сигналів. Саме цей принцип варто використовувати у звичайному житті - не варто робити висновки з одного підозрілого моменту, а спостерігати за патерном поведінки.

Поширені помилки:

Уникання зорового контакту. Насправді професійні брехуни часто дивляться прямо в очі, намагаючись контролювати вашу реакцію та здаватися максимально переконливими.

"Бігаючі" очі. Наука не підтверджує, що напрямок погляду однозначно вказує на фантазування.

Основні ознаки обману: на що звернути увагу

Вам потрібно спочатку зрозуміти, як людина поводиться в нормальному стані - як жестикулює, як часто моргає, як говорить. Тільки знаючи нормальну версію поведінки можна помітити відхилення. Саме відхилення від базової поведінки є сигналом, що щось не так, а не сама по собі нервозність або уникнення погляду.

До того ж - люди різні, для когось часте кліпання очима або уникнення погляду може бути нормальним станом. У декого тремтять руки майже завжди, а у через хвилювання - сильніше.

Фальшива міміка

Професор психології Леан тен Брінке пояснює, що щира радість активує м'язи навколо очей, створюючи "гусячі лапки". При фальшивій посмішці рухаються лише кутики рота, а очі залишаються "холодними".

Когнітивне навантаження

Брехня вимагає колосальних зусиль мозку. Потрібно вигадати логічну історію, не заплутатися в деталях і стежити за реакцією опонента. Через це брехуни часто роблять довгі паузи, говорять невпевнено або видають мінімум інформації.

Зайві деталі

Брехуни схильні перенавантажувати розповіді зайвими деталями або давати дуже короткі відповіді (щоб виглядати переконливо та не заплутатися).

Ухилення та зміна теми

Замість прямої відповіді обманщик може почати обговорювати сторонні речі, аби виграти час.

Надмірні запевнення

Фрази "Клянуся здоров'ям", "Чесно кажучи" або "Повір мені" - це вербальний шум, покликаний заповнити порожнечу відсутності фактів.

Більше цікавого: Ці 11 фраз видають нарциса і маніпулятора: тікайте, якщо він так говорить

Методика ЦРУ: 9 ключів до істини

Майкл Флойд виокремлює 9 напрямків, на яких тримається викриття брехуна:

Невербальні сигнали: мимовільне торкання обличчя, прикривання рота або раптовий кашель. Це спосіб самозаспокоєння, колі мозок відчуває дискомфорт від брехні, а тіло реагує.

Заморожування: людина раптово перестає рухатися. Природна жестикуляція зникає. Це захисна реакція - "не рухайся, щоб не виявили".

Маніпуляція часом: повторення вашого запитання ("Ви питаєте, чи брав я ці гроші?"), щоб встигнути придумати версію.

Агресія: напад на співрозмовника та спроби викликати у вас почуття провини за "недовіру".

Переконливі твердження: замість фактів людина намагається створити ідеальний образ ситуації, де "все просто не могло бути інакше".

Контроль контексту: якщо людина у фінансовій скруті запевняє, що гроші їй не потрібні - це серйозний привід для аналізу.

Міміка: Якщо партнер при розмові злегка піднімає куточок губ з одного боку - він вважає себе вищим за вас або вас зневажає. Часто ця ознака з'являється, коли партнер говорить щось нещире. Якщо брова підняті, а очі злегка завужені - це страх, замаскований під здивування. Справжнє здивування відкриває очі широко.

Розворот тіла: тіло повертається від вас під час відповіді. Навіть якщо обличчя дивиться на вас - розворот ніг або тулуба в бік виходу є несвідомим бажанням піти.

Дистанціювання від себе: брехуни схильні уникати займенника "я" у ключових моментах. Замість "я цього не робив" - "цього не відбувалося" або "такого не було". Це психологічне дистанціювання від неправди.

Перевірка суперечностей

Один з найефективніших методів ФБР - повернутися до теми пізніше. Брехуна видають непослідовність і суперечності між різними розповідями. Правдива людина розповідає одне й те саме в різний час - деталі можуть відрізнятися, але суть залишається незмінною.

Брехун же будує конструкцію - і конструкція з часом тріскає.

Що робити: якщо щось здається підозрілим - не реагуйте одразу. Поверніться до теми через кілька днів іншими словами - і порівняйте відповіді.

Цікаві факти про брехню

У середньому людина каже неправду 1-2 рази на день.
Жінки статистично краще розпізнають обман завдяки вищій емоційній чутливості.
Брехня стимулює зони мозку, відповідальні за креативність - по суті, брехун є "сценаристом" у реальному часі.
Навіть сучасні детектори брехні не дають 100% гарантії, оскільки фіксують лише стрес, а не сам факт обману.

Вас може це зацікавити:

Злі люди поруч: які сигнали видають їхню справжню натуру